Löwen zähmen leicht gemacht

»Die Höhle der Löwen« ist die erfolgreichste Gründershow im Deutschen Fernsehen. Seit Ausstrahlung der ersten Staffel 2014 verfolgt ein Millionenpublikum bei VOX, wenn Gründer*innen aller Art vor den fünf professionellen Geldgeber*innen – den »Löwen« – ihre bahnbrechenden Erfindungen und Geschäftsideen präsentieren und versuchen, für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ein Investment zu erhalten. Im besten Fall kommt es nach Pitch, Fragerunde und Verhandlungen zum „Deal“ – und für die Kandidat*innen erfüllt sich ein Traum.

Startup-Expertin Ruth Cremer berät, nicht nur in »Die Höhle der Löwen«, Gründer*innen bei der Vorbereitung auf ihren großen Auftritt. In ihrem Buch nimmt sie alle, die sich für die faszinierende Welt der Startups interessieren, selbst gründen wollen oder überlegen, erstmals zu investieren, mit hinter die Kulissen der erfolgreichen TV-Show. Sie zeigt, worauf es bei einem Pitch ankommt, entschlüsselt die Codes von Investoren und verrät, wie man vor ihnen besteht. Psycho-Tricks gehören jedenfalls nicht dazu, effektive Vorbereitung ist Fleißarbeit: die Einstellung auf den Verhandlungspartner, die Aufbereitung des eigenen Angebots und der im Gegenzug gewünschten Unterstützung; die gute Kenntnis der für das eigene Business wichtigen und erfolgskritischen Zahlen versteht sich von selbst. Kommt ein Deal zustande, fließt nicht nur Geld, sondern es entsteht eine langfristige Zusammenarbeit, die gegenseitiges Vertrauen voraussetzt.

Lebendig und nachvollziehbar belegt mit Beispielen aus den einzelnen Folgen, verdichtet Ruth Cremer den Wissensschatz aus der Sendung zu einem Grundkurs in Entrepreneurship, mit zahlreichen Tipps und Tricks fürs Gründen und den Umgang mit Investoren. Kern ihres Buches sind die aktuell sieben Löwen der Sendung, die eine große Bandbreite der Szene abbilden. Sie werden in detaillierten Investorenprofilen vorgestellt – für Gründer*innen in spe eine wertvolle Hilfe zur Vorbereitung. Am Ende des Buches geht es noch einmal konzentriert um Zahlen: Ruth Cremer lüftet das größte Mysterium der Sendung und der Startup-Finanzierung, die Unterneh­mensbewertung: die Grundlage für die Höhe des Investments und der Anteile, die im Gegenzug abgegeben werden.